店主必會:比起直接降價,為什么優惠券更有效果,星惠動告訴你??!

2020-04-24 15:41:22   來源:

  店主必會:比起直接降價,為什么優惠券更有效果

  很多店主經常會問的一個問題是:「同樣是便宜賣,為什么不直接降價,而是要使用優惠券的方式,這是不是多此一舉?」

  這個問題非常有價值,今天我們來談談「優惠券」在門店經營中的價值。

  舉一個例子:

  同樣一件東西,原價100元,有以下兩種售賣方式:

  (1)直接將價格改為80元,顧客購買最終付款80元。

  (2)不改變原價,送顧客一張「滿100減20」的優惠券。

  在付款時使用,顧客購買最終付款80元。

  以上兩種方式看起來沒有任何區別,結果上都是顧客付款80元購買該商品,因此就有人認為優惠券這種東西是沒有任何價值的,反而增加了顧客的付款步驟,導致轉化率降低。

  但事實并非如此,店主要知道用戶心理有很重要的一點是:「顧客是想占便宜,而不是去買便宜貨?!?/p>

  優惠券剛好能夠抓住這一點用戶心理。同樣是以80元的價格進行購買,使用優惠券時顧客的心理往往是:

  「原來要花100元的,現在只需要花80元,省了20元?!?/p>

  特別是某些優惠幅度很大而又臨近過期的優惠券還能促使顧客沖動消費。

  使用優惠券方式的另一重好處是,不會貶低產品價值,這里的價值同樣是「認知」上的價值。

  同樣一件東西,無論賣多少錢,它本身的價值是不會變的。

  但是從直覺上,仍以以上兩種情況為例,我會認為方式一的商品價值80元,方式二的商品價值100元,這就是區別所在。

  「便宜無好貨」的觀念依舊深入人心,直接花20元買一件T恤,心里會想該不會是劣質貨吧,如果是花20元買了原價200元的T恤,就不會想這些,只會覺得自己占到便宜了。

  一般此類優惠券在發放時,很少設置門檻,甚至可以直接在對應商品詳情頁展示優惠券,隨用隨領,凡是想用的顧客均可領取。

  除了讓用戶手動領取外,也可以批量推送優惠券至顧客賬戶中,尤其是一些優惠幅度很大的優惠券,可以促進顧客消費。

  可以長按圖片,獲得星惠動公眾號了解。???

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